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Como Trabalhar Com Venda Direta

venda direta
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Venda Direta é um sistema de comercialização de produtos e serviços voltados diretamente para o consumidor, sem nenhum estabelecimento fixo ou um ponto comercial estabelecido.

Basicamente esse sistema de vendas é feito porta a porta, pessoa a pessoa, também conhecido popularmente pelo famoso boca a boca.

Revendedores que optam por esse modelo de negócios normalmente buscam uma nova fonte de renda, independente de perfil ou escolaridade.

Adolescente, idosos, homens e mulheres de todos os credos, não existe nenhuma experiência prévia necessária para atuar no segmento de vendas diretas.

É um sistema de livre mercado e hoje no Brasil existem mais de 4 milhões de vendedores(as) de porta a porta ou vendas diretas.

No Brasil, estatísticas indicam que a movimentação financeira do setor gire na ordem dos bilhões de reais.

03 Dicas Para Ter Sucesso Na Venda Direta

Sucesso na Venda Direta

Vou listar abaixo o que é preciso para ter sucesso através da venda de produtos, a venda direta.

Crie Relacionamentos

Crie Relacionamentos

A maior parte da venda direta é feita entre pessoas que se conhecem, amigos e família.

Criar relacionamento é se manter sempre em contato e não só quando você precisa vender um produto.

O sucesso está em ligar sempre, ou mandar uma mensagem, demonstrando interesse genuíno na pessoa

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Acredite, ao fazer contato com as pessoas apenas para vender, ela sente sua intenção.

Pessoas adoram comprar, mas odeiam que vendam para elas…

Quando for mostrar o produto, lembrar de perguntar como está a família, como tem passado em casa ou mesmo como estão as coisas no trabalho.

Sempre tenha um cartãozinho na bolsa, quando você encontrar algum conhecido na rua é só mostrar o seu cartão e entregar.

Em seguida já peça o WhatsApp e anote o telefone da pessoa. Se você mandar uma mensagem pode até pedir pra ela anotar seu número na agenda, assim garante que ela saberá quem é quando você enviar uma nova mensagem.

Sempre que possível pergunte e anote o dia do aniversário. Anotar na agenda o aniversário dos seus clientes e parabenizá-los no dia, fará com que se sintam especiais.

Peça sempre uma indicação

Peça Indicação

A venda direta muitas vezes é feita para complementar a sua renda.

A grande maioria das pessoas já trabalham e enxergam essa atividade como uma oportunidade de ganhar mais dinheiro.

Existe também as pessoas que desejam fortemente mudar de ramo de atividade, viver exclusivamente dos próprios rendimentos.

Em outras palavras, se livrar de vez do chefe e do trabalho chato.

Em ambos os casos você terá que ampliar sua rede de contatos, e a melhor maneira de acontecer isso é pedindo indicação.

Quando você for visitar alguém para mostrar seu catálogo ou produtos, pergunte se a pessoa poderia indicar alguém que você possa contatar.

O segredo nesse caso não é você ligar diretamente, mas pedir que a pessoa ligue, de preferência na sua frente.

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Exemplo:

Revendedor(a): Você pode indicar alguém para eu apresentar meus produtos.

Cliente: Claro, vou indicar você para minha irmã, ela vai adorar seus produtos.

Revendedor(a): Obrigado! Tudo bem se você mandar uma mensagem agora para ela avisando que entrarei em contato? Ela nem me conhece vai ficar estranho eu já ir entrando em contato

Cliente: Sim, vou deixar uma mensagem no WhatsApp dela.

Revendedor(a): Obrigado!

Um script básico mas que aproxima seu futuro cliente de uma conversa mais amigável.

Aumentando sua rede de relacionamentos através do processo de indicação você sempre terá clientes para vender.

Use esse script juntamente com as 05 Verdades Sobre Vendas que se aplicar fará você vender mais e melhorar seus resultados.

Tenha Planejamento

Se Planeje

A venda direta além de ser muito rentável como um negócio próprio, gera uma flexibilidade muito grande tempo.

Quando você trabalha em regime CLT, a empresa diz o horário e o que deve ser feito, logo você não precisa se preocupar com isso.

Já como profissional autônomo (sim, se você trabalha com venda direta você é um profissional autônomo) você é responsável pelo seus horários e também pelos seus resultados.

Quanto menos planejamento, menos afetividade.

Quanto menos efetividade, menos resultado.

Quanto menos resultado, menos dinheiro.

Quanto menos dinheiro, menos liberdade.

Percebeu que a dica mais importante é planejamento, correto?

Considere pedir ajuda a um especialista em planejamento, você terá auxílio e suporte até aprender se organizar sozinho(a).

A verdade é: quando você não se planeja, suas vendas demoram para acontecer. Planejamento deve ser um objetivo constante em sua rotina de trabalho.

Ter uma ajudinha de um caderninho já é início! Ainda não é ideal mas já é um começo.

Crie um roteiro de destino, onde você vai visitar e quais os produtos levará para demonstração e quais a pronta entrega.

Não ter chefe não significa que você não trabalha, então faça do seu caderninho o seu diário de roteiros e produtos.

Estratégia de Divulgação nas Redes Sociais

Divulgue Seus Serviços

A venda pela internet passa por um ciclo até chegar na efetivação e esse ciclo e se divide em duas partes básicas:

  1. O primeiro é a descoberta onde o usuário não sabe ainda que tem uma necessidade de adquirir um produto, ou que precisa de um serviço;
  2. A segunda parte é onde o usuário toma uma atitude para comprar, para adquirir este produto ou serviço

Muitas vezes as pessoas focam só naquele usuário que já vai tomar a atitude de comrpar e se esquecem daquele usuário que tem a necessidade de adquirir aquele produto mas ainda não descobriu isso.

Continue lendo que abaixo eu vou mostrar o básico para alcançar os 2 público.

O marketing tradicional faz aquela venda muito direta – Compre aqui!

Liquidação ou desconto, essa venda não está errada e ela precisa ser feita sim, mas ela não atinge aquele primeiro público que ainda não sentiu a necessidade de compra do produto

É por isso que você precisa fazer vários tipos de campanha!

Aumentando a Quantidade de Seguidores

Aumente a Quantidade de Seguidores

Seja na venda direta porta a porta ou pela internet, você precisa alcançar um número grande de pessoas.

A primeira dica é você fazer campanhas para aumentar a quantidade de seguidores da sua rede social.

Se você tem Facebook,  Instagram, Linkedin ou alguma outra rede social você precisa ter um número de pessoas que acompanhem o seu trabalho.

Isso é muito importante porque a pessoa que for comprar seu produto pode antes olhar sua rede social.

Se tem poucos seguidores ela pode pensar:

  • Será que essa empresa é tão boa assim?!?!
  • Será que esse serviço é tão bom assim?!?!
  • Porque tem poucas pessoas que seguem essa empresa ou pessoa?!?!
  • Não deve ser tão boa assim.

É a mesma coisa quando a gente entra numa loja e essa loja está vazia, nós pensamos:

  • Ah não deve ser uma promoção tão boa se fosse algo realmente bom essa loja estaria lotada

Esse pensamento sempre existe, mesmo que inconsciente portanto é muito importante você ter essa prova social, ou seja, uma boa quantidade de seguidores.

Captando Contatos

Capte Contatos

Outro tipo de campanha muito importante é a campanha para captar contatos.

Uma vez que você já tem uma quantidade de seguidores, pessoas que estão dentro da rede social, você precisa captar o email e telefone dessas pessoas.

Mas como?

Você precisará oferecer algo em troca:

  • você pode fazer um webinário
  • você pode fazer uma aula gratuita
  • pode oferecer um e book
  • ou um infográfico

Gere Autoridade na Sua Audiência

Gere Autoridade

Um tipo de campanha pouco explorado é para gerar a autoridade para sua marca antes de você vender.

As pessoas precisam ter certeza que você é realmente um especialista no assunto ou que o seu produto é realmente bom.

Você pode fazer uma campanha dando dicas sobre do seu produto, sobre a utilização, mostrando resultado de pessoas que já utilizaram.

Isto tudo você pode utiliza em campanhas que geram autoridade para a sua marca.

Segredos da 25 de Março

Promoção

Oferta

Essa é a campanha que a maioria já está acostumado, promover o seu produto ou serviço.

Como muita gente está fazendo, muita gente está errando também.

Por ser o tipo de campanha mais comum, alguns revendedores deixam de fazer as outras campanhas que descrevi nesse artigo.

Vendas na Internet não é uma ciência exata, se fosse assim qualquer pessoa estaria ganhando fortunas vendendo produtos.

Do outro lado da tela do computado ou smart fone ainda tem um ser humano, e quanto mais você se aproximar dele, mais ele poderá comprar de você.

Vendas, seja na internet ou presencialmente, é relacionamento!

Siga esses passos, planeje campanhas como as descritas acima e dessa forma você realmente vai ter resultado nas suas redes sociais

Bom espero que você tenha gostado desse conteúdo.

Grande Abraço