O marketing digital tornou-se também uma forma populares de empreender, principalmente quando o assunto se trata de aumentar as vendas.
Com uma estratégia adequada de marketing online é possível alcançar percentuais de lucro muito altos, e sabe por que?
Muitos empresários têm dificuldades de vender e usam a primeira estratégia online que têm acesso, e como são tantas, na maioria das vezes não sabem qual a mais adequada utilizar.
Negócios que focam em estratégias consistentes atingem um impacto maior nas vendas!
Para garantir que você consiga aumentar as suas vendas com marketing digital, nós separamos algumas dicas para te ajudar nisso, principalmente em como escolher a melhor estratégia para a sua empresa.
Tenha uma boa Estratégia de Marketing Digital
Uma estratégia para atrair os seus clientes, é mostrar que a sua empresa tem um valor!
Por exemplo, muitas marcas perderam vendas e até mesmo consumidores fiéis, por não oferecer nada em troca além dos seus produtos.
O que seria exatamente criar valor?
É oferecer algo extra no momento da venda, vamos supor:
- Ofereça um conteúdo adicional, algo que possa ser útil, de preferência que resolva uma dor, seja o acesso a um vídeo explicativo, e-books, aulas complementares gravadas, conteúdo exclusivo online e entre outros.
Para você entender melhor a estratégia, vamos pensar como um cliente pensa no momento da compra, ele tem três etapas no processo, que são: conscientização, consideração e decisão.
- Conscientização – identificar o problema, necessidade e busca de uma solução;
- Consideração – identificar a soluções para o problema;
- Decisão – pesquisar outras opções para ver qual se encaixa melhor.
O principal segredo é saber mostrar o valor do seu produto em todos os estágios para o cliente!
Quando uma marca cria valor, o resultado é que os clientes criam um afeto e lealdade pela marca, traduzindo em outras palavras, aumento das vendas.
Uma estratégia eficaz de marketing digital deve ser integrativa e consistente em todas as suas mídias!
Reflita sobre sua Marca
Fazendo um link com o tópico acima, você precisa ter noção sobre qual mensagem a sua marca quer passar.
Suas mensagens nas redes sociais e no seu contato digital com o cliente precisa ter o estilo da marca, isso torna você único e potencializa seu nome no marketing digital.
Dependendo de qual for o seu negócio, você deve criar um design específico e uma linguagem para isso também.
Como resultado, a sua marca se tornará mais forte e as pessoas confiarão nela.
Eu sempre questiono meus clientes a pensarem:
“O que sua marca tem de especial, que diferencia você dos concorrentes, que seja o motivador para seu cliente comprar de você?”
Não vale dizer: Um bom atendimento, qualidade, pontualidade e etc…. Isso tudo é obrigação e não diferencial, ok?
Conheça seu Público Alvo
Por que é tão importante saber quem é o seu público?
Porque dessa forma, você alcançará os clientes de forma adequada, sem desperdiçar o seu serviço.
Algumas perguntas são essenciais como:
- Qual a Idade média;
- Pelo que eles se Interessam;
- Qual o nível Educacional;
- Localização, região e costumes por região;
- Nível de renda do seu público.
Se você já sabe essas informações dos seus clientes, pode apenas perguntar qual produto ou serviço ele se interessa mais.
Assim, você saberá para quem redirecionar cada campanha de marketing digital.
- Uma dica é que o Facebook possui ferramentas como o Facebook Ads Manager para saber mais sobre o seu público alvo.
Tenha um Ótimo Site
Ter um ótimo site é uma ferramenta muito importante para alavancar a sua estratégia de marketing digital.
Ter um site rápido, faz com que as pessoas acessem ele mais vezes.
Já foi a época em que um site bonito chamava a atenção, hoje o que as pessoas buscam é a informação.
Explique o que seu produto resolve, quais os benefícios ele traz ao cliente e acima de tudo, porque ele precisa comprar AGORA.
- Uma dica é que cada página termine com uma ação diferente, por exemplo, oferecendo um serviço, um desconto e até mesmo, solicitar o e-mail para permanecer conectado com seus clientes.
Lembre-se também de que seu site deve estar configurado para aproveitar todos os benefícios do SEO – otimização para mecanismos de pesquisa.
É no site que o cliente tentará encontrar as respostas para todas as dúvidas que ele tem.
- Hoje em dia o seu site precisa ser feito para celular. Não basta apenas criar um site responsivo, você precisa ter uma versão Mobile
- Cerca de 78% dos acessos no marketing digital são realizados através de celular, então por que seu site ainda está personalizado para computador?
Dê aos seus Clientes um Motivo para Comprar
Imagine-se como o cliente, o que levaria você a comprar um determinado produto?
Particularmente, eu gosto de comprar produtos, quando tem uma campanha muito interessante ou uma oferta especial.
Pensando nisso, por que não oferecer mensagens com cupom de desconto?
Todos os clientes amam descontos, programa de pontos ou receber frete grátis, não é?
Pense e forneça algo que o seu cliente irá gostar.
Construa a confiança dos seus clientes com ótimos serviços.
Talvez você esteja pensando, como o marketing digital atua nisso?
Quero mencionar a importância de campanhas eficientes por marketing por e-mail.
Se você é apenas mais um no mercado, sim, sua taxa de abertura de e-mail será muito ruim.
Agora, se você trabalhou bem o posicionamento da marca e conhece seu público, o e-mail é muito eficiente.
Para ter uma boa estratégia de marketing digital por e-mail você precisa:
- Organizar a lista de assinantes (utilize uma ferramenta profissional para isso);
- Planejar quais serão as campanhas de e-mail marketing;
- Criar um design que seja simples, para aumentar a taxa de abertura dos seus e-mails;
- Caprichar no assunto do e-mail (ele é responsável por 60% da taxa de abertura)
- Faça ofertas que resolvam problemas ou que se encerrem rápido, assim você ativa o senso de urgência.
Seja Competitivo no Marketing Online
Ser competitivo não é algo negativo, você tem que se destacar e mostrar que sua empresa tem mais benefícios e resultados.
Analise todas as suas mensagens nas redes sociais e identifique o que seu público mais gosta.
Veja também as postagens dos seus concorrentes como:
- Artigos e Vídeos;
- Sites de mídia social;
- Chamadas para Ligações;
- Analisar comentários.
Ao fazer ações simples assim, você pode identificar qual estratégia de marketing digital está funcionando e qual você precisa adotar.
Você não precisa inventar muita coisa, basta adaptar o que existe para sua realidade.
CUIDADO: não é porque alguém está fazendo, que está funcionando…
Avalie seu Conteúdo
Após definir qual é o melhor conteúdo para seu público alvo, é muito importante que você acompanhe seus dados para entender qual tipo de conteúdo é mais popular em seu site.
Em outras palavras, descobrir o que as pessoas buscam nele.
Uma alternativa para identificar todos esses dados, é utilizar o Google Analytics e obter as informações essenciais para ajudar a alavancar o seu negócio.
Use estratégias de publicidade online
A publicidade online é uma das opções favoritas por muitas empresas, porque ela aumenta a visibilidade nas principais plataformas da internet, nas quais a maioria dos clientes estão inseridos como:
- Google;
- Facebook;
- Twitter;
- Instagram;
- Linkedin.
Se um dos usuários clicam em um anúncio, para o produto ou serviço oferecido, eles já estão propensos a se tornarem clientes da empresa.
As vantagens são que você paga apenas pelos resultados, por exemplo:
- Campanhas focadas na conversão terão resultados melhores caso seu objetivo principal seja aumentar as vendas.
Você pode investir em anúncios patrocinados, impulsionando o alcance das publicações e selecionando públicos específicos para ela.
As opções de investir são pagas, inicialmente pode não parecer uma alternativa interessante, mas o alcance acaba sendo bem grande.
Outra ferramenta é o WhatsApp, você pode fazer um anúncio e direcionar o interessado direto para seu whatsapp ou do seu time de vendas.
Importante nesse caso é você estar preparado para vender qualquer produto ou serviço.
Para finalizar, sempre trace estratégias de marketing digital que sejam compatíveis com a sua empresa e também com os objetivos dela.
Existem várias opções para serem escolhidas, basta focar naquela que faz mais o estilo do que você está atrás.
Se você ficou com alguma dúvida sobre algumas das estratégias, não hesite em entrar em contato!
Vamos juntos aumentar nossas vendas com o marketing digital.