Como Vender Coaching Através de Webinarios

Você sabia que muitos Coaches no Brasil e nos EUA, estão vendendo muito mais através de webinários?

Já é uma verdade que o futuro na Internet se dará através dos vídeos, como indicam algumas pesquisas sobre o assunto, então coach, você precisa saber o que é o webinar.

É uma ferramenta de marketing digital muito poderosa, capaz de gerar interesse nas pessoas até que se tornem definitivamente seus coachees.

Você precisará usar uma plataforma de webinar para fazer a transmissão. Existem plataformas pagas e gratuitas..

Já imaginou instruir seu público alvo demonstrando como seu serviço de coaching pode ajudar as pessoas a alcançarem seus objetivos?

É por isso que deve seguir este artigo.

A partir de agora, vamos falar sobre tudo relacionado ao webinario: como funciona, como fazer, seu significado, participação nos resultados de vendas de coaching e muito mais.

Leia esse artigo até o final e aproveite essa imersão de conhecimento?

O Que é Um Webinario?

Webinario é um tipo de videoconferência comercial ou educacional em que uma pessoa utiliza uma plataforma online para comunicação.

O termo é uma abreviatura da expressão inglesa web-based seminar, que significa seminário realizado na Internet.

A melhor maneira de entender a ferramenta e seu potencial dentro da estratégia de marketing é compará-la com o mundo offline.

Imagine que você deseja lançar um novo produto e pretende fazer uma apresentação ao público.

Ou, planeja realizar uma conferência para fortalecer sua autoridade sobre um determinado tópico com seu público.

Ao invés de realizar o trabalho árduo de encher um auditório e cuidar de todos os detalhes que um evento deste porte requer, você simplesmente faz toda a apresentação através da Internet.

Em um universo de coaching onde os assuntos são amplos, direcionar seminários e conferências online pela internet tona o alcance ilimitado..

Você pode alcançar inúmeras pessoas através de um webinario de coaching, sem a necessidade de investimento.

Além disso, você pode gerar relacionamento posterior com as pessoas que assistiram o webinario e posteriormente fechar um processo de coaching com ela..

Dentre todos os objetivos de um webinario, destaco dois que vemos com mais frequencia.

• Geração de Conteúdo: apresentações online cujo objetivo é ensinar, gerar conteúdo relevante para seu público e aumentar a autoridade sobre o assunto que você é especialista.
• Ações Comerciais: apresentações online onde o foco é gerar necessidade nas pessoas de comprarem seu produto ou serviço.

São estratégias complementares que ensino detalhadamente em minha mentoria para coaches.

Confira Também:
– Mentoria Para Coach
– O que Fazer Para Vender Coaching
– Cinco Desafios Para Evitar as Armadilhas do Coaching

Como Funciona Na Prática?

Coach, você entendeu pelo menos o conceito básico do que é um webinario. Mas como funciona na prática?

Você pode fazer uma transmissão ao vivo ou programar um vídeo que tenha gravado anteriormente.

Na primeira opção você garante a interação com as pessoas que estão assistindo, e podem interagir com perguntas e compartilhamentos durante todo o tempo da transmissão..

Na segunda opção você não poderá interagir on line, gerando assim menos engajamento de quem assiste a transmissão.

Eu uso a segunda opção quando sou impedido de fazer ao vivo e assumi o compromisso com meu público. Eu aviso que é gravado, evito descumprir um compromisso e garanto a entrega do conteúdo ao meus seguidores.

A interação é o mesmo conceito de uma palestra dada em qualquer centro de eventos, é sempre interessante na conferência online abrir espaço para responder a perguntas.

Para realizar um webinar, você precisa usar uma ferramenta online (para mais informações sobre as seguintes plataformas, acesse o Passo a Passo – Como Realizar Um Webinario).

Depois de programar  o webinario, no dia e horário marcados o webinario será transmitido pelo canal escolhido.

Outra vantagem desse meio de transmissão como ferramenta de promoção de coaching, é que as pessoas que não puderam assistir no horário agendado, podem assistir o replay em outro momento.

Etapas de Um Webinario

Acompanhe as etapas que você deve seguir para ter um webinario de sucesso e conseguir mais coachee.

Escolha o tema que deseja ensinar ao seu público alvo:

• Dicas para Pessoas que se interessam pela sua área de atuação como coaching de carreira ou coaching esportivo, etc.;
• Dicas para Pessoas que estão em busca de conhecimento sobre como o coaching pode ajudar na vida delas;
• Passos que as Pessoas podem fazer para alcançar determinado resultado (de acordo com a área que você atua como coach);
• Erros que as Pessoas podem evitar seguindo os ensinamentos que você vai deixar no webinario.
• etc.

Agende o dia e horário na plataforma que você escolheu utilizar;

• Escolha um dia que seja bom para sua audiência, normalmente a noite, assim as pessoas já chegaram em casa e conseguirão participar.

Divulgue massivamente para que mais e mais pessoas possam aparecer no webinario.

• Crie em evento no Facebook e divulgue o evento;
• Crie postagens no seu perfil pessoal do Facebook;
• Crie postagens na sua página do Facebook;
• Crie postagens no Instagram;
• Faça Lives curtas, no Facebook e também no Instagram, convidando para participarem do webinario e explicando o tema que será abordado;
• Peça compartilhamento;
• Faça muitos stories no Instagram, Facebook e WhatsApp
• etc.

Esteja preparado(a) 30minutos antes.

• Teste a conexão;
• Revise o material que você vai falar;
• Tenha água sempre próximo; (a chance de secar sua boca é grande, acredite);
• Tenha papel e caneta para anotar perguntas e insights que possam surgir;
• Mantenha a energia Alta; (sua empolgação é percebida por quem assite).

Comece pontualmente no Horário:

• Essa história de que é comum atrasar é desculpa para fazer as coisas erradas.
• Começar no horário é sinal de respeito com seu público.

Use os primeiro minutos para interagir

• Os primeiros 10 minutos é utilizado para interagir com quem está online contigo.
• Serve também para descontrair e tirar a tensão inicial, que é normal aparecer.
• Ajuda a conseguir participação ao longo do webinario

Reconheça as pessoas que estão ao vivo contigo.

• Diga o nome delas e dê as boas vindas.
• Pergunte de onde elas são, de qual cidade.

Faça perguntas que estejam relacionadas ao assunto que você vai abordar.

• Diga pra que veio e mostre o que sabe
• Eu particularmente chamo essa parte de “hora da verdade”
• É o momento que você repete o título do webinario e entra de vez no assunto.

Entregue seu conteúdo com todo seu entusiasmo e conhecimento.

• Caso sinta-se a vontade, vá perguntando e respondendo os comentários durante a apresentação

Passos simples e efetivos que farão de você uma Coach mais popular e, na visão do seu público alvo, mais conhecedor do assunto que aborda.

Após o encerramento do webinar, vale a pena disponibilizar o vídeo em uma plataforma como o YouTube.

Porque Vender Coaching Através de Webinario

Veja abaixo algumas vantagens para o seu negócio de coaching:

• Não tem investimento com locação de local;
• Não tem investimento com o deslocamento;
• Você pode usar qualquer lugar com tenha uma conexão de internet;
• Aumenta a sua autoridade no seu segmento;
• Possibilita sua lista de emails aumentar;
• Fortalece seu relacionamento com o público;
• É um grande gerador de vendas.

São muitas vantagens, não é mesmo?

Utilizar essa ferramenta é hoje a maneira mais eficaz de juntar muitas pessoas em um só lugar para receber a sua mensagem.

O processo de comunicação com o seu público através de um webinário fica muito mais efetivo e gera resultados surpreendentes.

Não é à toa que grandes players do mercado nacional e internacional fazem uso desse recurso com muita frequência.

Coach, através dos webinários você pode vender seus produtos e serviços, fazer divulgação dos materiais mais importantes e conseguir ampliar o seu alcance sem sair do conforto da suas casa.

Conclusão

A utilização de estratégias de marketing digital como, webinarios, e vídeos vem se consolidando cada vez mais no mercado de eventos.

Diversos organizadores usam a internet como principal meio de comunicação e interação com seu público-alvo.

A nossa sociedade está cada vez mais conectada e a segurança e a agilidade que a internet oferece fortalecem essa tendência.

Hoje em dia no processo de coaching é possível dar palestras, seminários ou aulas pela internet, em tempo real, de maneira simples e alcançando muito mais pessoas.

Coach, comece hoje mesmo a aumentar suas vendas.